Drohen oder Verhandeln?
von …Nun aber zur Behauptung, dass eine Drohung in einem Konflikt durchaus sinnvolle Dienste leisten kann und was ihr Gegenpol ist. Dieser lautet: Verhandeln. Es geht nämlich genau um das Thema…
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Vollständiges Paket für Verhandlungstrainer
von REZENSION: Jutta Portner – Professionell verhandeln. (USB Flash-Drive) managerSeminare 2019. Das Trainingskonzept „Professionell verhandeln“ von Jutta Portner bietet sowohl ein vollständiges Konzept wie auch die Seminarmaterialien für ein klassisches zweitägiges…
Happy-happy?
PRAXIS: Immer wieder gerne behauptet: Wir können viel von Menschen, die mit Geiselnehmern verhandeln, für eigene Verhandlungssituationen lernen. Weil es wohl kaum eine dramatischere Situation gibt, in der es, anders…
Enormer Schub
…folgen eine Reihe von Empfehlungen für alle, die auch per Zoom und Co. erfolgreich verhandeln möchten. Der bekannteste Nachteil ist häufig genug genannt worden: Es fehlt der direkte Kontakt. Dabei…
Argumentieren sinnlos
…„schnell in ein eindimensionales Basarverhandeln“ abgleitet. Soll heißen: Die eine Seite will den Mindestlohn, die andere nicht. Also einigt man sich auf einen solchen, aber deutlich niedriger, als die eine…
Politik in der Werkstatt entwickeln
von …vertreten und diese mit anderen zu verhandeln. Keine Frage: Das kann komplex werden. Oder ziemlich platt. Wenn man das auf Stammtischniveau veranstaltet. „Die Trennung von ‚Metadiskurs‘ und ‚Detaildiskurs‘ hat nicht…
Abstrakt oder konkret
…dem Verhandeln über eine Lösung, umso eher sind wir bereit, Zugeständnisse zu machen. Interessant: Auch eine räumliche Distanz führt zu kooperativeren Verhandlungsergebnissen – in Experimenten wurde den Teilnehmern einmal mitgeteilt,…
Gegneranalyse
…ist Ihr gutes Recht – mehr noch: Sie ist vor allem eine große Hilfe für alle, die sich einfach nicht wohl fühlen bei dem Gedanken, über Geld verhandeln zu müssen….
Eskalation in Verhandlungen
…den Win-Win-Situationen, der Berücksichtigung der Interessen des Verhandlungspartners – manchmal geht es einfach nicht weiter, erfahren wir in einem Beitrag der Wirtschaftswoche (Verhandeln für Fortgeschrittene). Die Eskalation dient zum Beispiel…
Verhandlungstools
von …(können). Nach Möglichkeit zu zweit verhandeln mit getrennten Rollen (good cop vs. bad cop). Phase 2 – Kontakt herstellen und Rahmenbedingungen klären: Viel Wert auf eine passende Atmosphäre legen, emotional…