Von Dealmakern und Möwen
von …größeren Schaden für das Unternehmen. Hier ist es unerlässlich, dass es klare Absprachen zwischen Vertrieb und Top-Manager gibt. Und dass so etwas nicht zu oft vorkommt, weil sonst der Vertrieb…
Suchergebnisse für: Vertrieb
Weg mit den Zielen
…wieder, beim Vertrieb. Denn da kann man zum Glück die Ergebnisse messen. Aber nun funktioniert auch das nicht mehr. Zitat: „Provisionen und Bonuszahlungen in der bisherigen Form sind aber nicht…
Wohlfühlgehalt
…für mehr Fairness zu sorgen, haben nur mäßigen Erfolg. Am Ende ist es Verhandlungssache, und darin liegt vielleicht ein Lösungsansatz. Beginnen wir mit einem Beispiel, in dem ein Versicherungsvertrieb mit…
Gesundheitsschädlich
KRITIK: Die Idee, man könne mit monetären Anreizen die Leistung fördern, lebt, vor allem im Vertrieb. Aber auch dessen Aufgabe hat sich dramatisch verändert. Er muss immer häufiger mehr beraten…
Langer Weg
…In einem Raum Es begann damit, dass man die Produktionsplaner, die Materialbeschaffer und Vertriebler in den Räumen des Vertriebs unterbrachte. Die Produktplaner unterstellte man dem Vertriebsleiter, so wurde der Konflikt…
Disziplin und Zuhören
INSPIRATION: Eine Studie bestätigt, was erfahrene Unternehmer wie Reinhold Würth schon lange wussten: Gute Verkäufer können vor allem gut zuhören. Das Klischee vom selbstbewusst und redegewandt auftretenden Vertriebler ist trotzdem…
Smart Hospital
…bei einem zweiten Besuch eher an die KI wenden. Vertriebsbroschüren Zum Schluss noch ein Beispiel aus einer völlig anderen Branche (Storys, die skalieren). Bei Henkel gibt es für die Vertriebler…
Auf die Pelle rücken
von KRITIK: Immer wieder diese Sprachverwirrung! Jetzt muss das mal auseinander gepflückt werden: Was meinen manche Zeitgenossen damit, wenn sie von Vertriebs-Coaching sprechen? Was hat das mit Coaching zu tun? Was…
Falsches Bild
…So verstand der Vertrieb zwar, was die Kunden wollten. ber wenn er diese Bedürfnisse innerhalb des Unternehmens weitergab, erhielt er zur Antwort, dass er dem Kunden besser erklären müsse, warum…
Große Irritationen
INSPIRATION: Ein Hersteller von Tiernahrungsergänzungsmitteln hat, wie viele andere Unternehmen auch, seinem Vertrieb mit Provisionen Beine gemacht. Nun stellte man das System um, das Fixgehalt spielt eine größere Rolle. Interessant…