Gegen- oder miteinander
von PRAXIS: Eine Variante des berühmten Prisoners Dilemma und sicher in der Teamentwicklung zum Thema „Vertrauen“ gut einsetzbar. Aber auch in anderen Seminaren überall dort, wo es um Zusammenarbeit zwischen einzelnen …
Kategorie: Verhandeln
Die Werte der anderen
PRAXIS: Das kennt man nicht nur aus der großen Politik: Wir glauben, mit unseren Argumenten im Recht zu sein und sind fassungslos, dass der andere weiterhin bei seiner Meinung bleibt. …
Gegneranalyse
PRAXIS: Viele Menschen scheuen sich, beim Chef um mehr Gehalt nachzufragen – es ist ihnen unangenehm. Wer sich hingegen traut, kann in diesen Zeiten mit einem Zuschlag rechnen. Vorausgesetzt, man …
Eskalation in Verhandlungen
PRAXIS: Verhandlungen abzubrechen und den Verhandlungstisch zu verlassen, kann eine sinnvolle, wenn auch gewagte Methode sein, um Bewegung in festgefahrene Auseinandersetzungen zu bringen. So gut das auch klingt, das mit …