Enormer Schub
von PRAXIS: Vor Corona fanden ca. 14% der Verhandlungen digital statt, heute liegt der Wert bei 73%. Online-Verhandlungen haben also einen enormen Schub erhalten (Sehen Sie mein Flipchart jetzt?). Und wenn …
Kategorie: Verhandeln
Gesicht wahren
PRAXIS: Das kennen wir aus ganz normalen Alltagsauseinandersetzungen. Wir stellen eine Forderung, die der andere ablehnt. Selbst wenn wir einsehen, dass er Recht hat – das zuzugeben, würde bedeuten, wir …
Emotions-Guide
PRAXIS: Gefragt, welches das dominierende Gefühl bei anstehenden Gehaltsverhandlungen ist, stand „Angst“ ganz oben auf der Liste. In einem Experiment wiesen die Forscher nach, dass Menschen, die mit dem Gefühl …
Bücher / Stress / Verhandeln
Unfaire Angriffe abwehren
von REZENSION: Albert Thiele – Argumentieren unter Stress. Wie man unfaire Angriffe erfolgreich abwehrt. (Neuauflage) Frankfurter Allgemeine Buch 2022. So ziemlich alles, was man zum Thema „Verhandlungskompetenz“ wissen sollte, kann man …
Das letzte Angebot
PRAXIS: Ob Gehaltsverhandlung oder Kauf eines Autos oder Mobiltelefons: Wenn einer der Verhandlungspartner behauptet, das sei sein letztes Angebot, ist oft das Ende der Verhandlung gekommen. Man stimmt zu oder …
Konflikte / Macht / Mediation / Verhandeln
Macht in der Mediation
PRAXIS: In einer Mediation geht es darum, den Konfliktparteien zu helfen, die beiderseitigen Interessen und Bedürfnisse zu verwirklichen. Das funktioniert nicht wirklich, wenn eine der Parteien sich der anderen unterlegen …
Bücher / Training / Verhandeln
Vollständiges Paket für Verhandlungstrainer
von REZENSION: Jutta Portner – Professionell verhandeln. (USB Flash-Drive) managerSeminare 2019. Das Trainingskonzept „Professionell verhandeln“ von Jutta Portner bietet sowohl ein vollständiges Konzept wie auch die Seminarmaterialien für ein klassisches zweitägiges …
Abstrakt oder konkret
PRAXIS: Unser Denken und damit unsere Sprache kennt unterschiedliche „Auflösungsgrade“. Wir reden mehr oder weniger abstrakt über das, was wir beoachten, denken und fühlen. Das hat in Konfliktgesprächen einen Einfluss …
Eigengruppenbeweisführung
INSPIRATION: Kennen wir alle: Jemand stellt eine Behauptung auf, wir glauben zu wissen, dass es eine Menge guter Argumente dagegen gibt und versuchen, sie zu widerlegen. Aber nichts hilft, wir …
Verhandlungstools
von REZENSION: Peter Knapp (Hrsg.) – Verhandlungs-Tools. Effiziente Verhandlungstechniken im Business-Alltag. (2. Aufl.) managerSeminare 2019. Wer interessiert sich nicht für die Kunst, erfolgreiche Verhandlungen zu führen, um im (Geschäfts-)Leben seine Interessen …