Pre-Suasion
von KRITIK: Wir werden tagtäglich manipuliert – ob beim Einkauf oder beim Verhandeln mit Geschäftspartnern. Und ständig erhalten wir neue Tipps, wie man andere dazu bringt, sich so zu entscheiden, wie …
Kategorie: Vertrieb
Vier Fragen zur Auftragsklärung
PRAXIS: Sie sind Trainer, Coach oder Personalentwickler und stehen vor einem Auftrag. Ehe Sie ihn annehmen, sollten Sie sich vergewissern, ob die nachgefragte Maßnahme tatsächlich geeignet ist, das zugrundeliegende Problem …
Weg mit den Zielen
INSPIRATION: Die letzte Bastion fällt. Dass das mit den Prämien, die man an die Erreichung von Zielen koppelt, nicht so richtig funktioniert, hat sich herumgesprochen. Außer, so heißt es immer …