Von Dealmakern und Möwen
von INSPIRATION: Manchmal, wenn die Verhandlungen mit Kunden in eine Sackgasse geraten oder der Kunde abzuspringen droht, ist es gut, wenn sich das Top-Management einschaltet. Aber oft genug macht es dem …
Kategorie: Vertrieb
Große Irritationen
INSPIRATION: Ein Hersteller von Tiernahrungsergänzungsmitteln hat, wie viele andere Unternehmen auch, seinem Vertrieb mit Provisionen Beine gemacht. Nun stellte man das System um, das Fixgehalt spielt eine größere Rolle. Interessant ist …
Disziplin und Zuhören
INSPIRATION: Eine Studie bestätigt, was erfahrene Unternehmer wie Reinhold Würth schon lange wussten: Gute Verkäufer können vor allem gut zuhören. Das Klischee vom selbstbewusst und redegewandt auftretenden Vertriebler ist trotzdem nicht …
Vom Coaching leben
von REZENSION: Sonja Kreye – Mini-Handbuch: Profitables Coaching-Business. Beltz 2020. Wer träumt nicht davon, als Coach mit seinem Business soviel Geld zu verdienen, dass es reicht, und zwar für alles und …
Leicht verdauliche Verkaufstipps
von REZENSION: Andreas Nussbaumer – Kunden küssen keine Keiler. Eine Erfolgsgeschichte für mehr Freude im Verkauf. Frankfurter Allgemeine Buch, 2019. Dieses leicht lesbare kleine Büchlein vermittelt unterschiedliche Tipps rund um erfolgreiche …
Auftragsklärung
WEBTALK: Die Situation dürfte vielen bekannt sein: Da lockt ein interessanter Auftrag, aber im Gespräch mit dem potenziellen Auftraggeber kommen Zweifel auf. Wie sorgt man für Klarheit? Anhand mehrerer konkreter …
Auftragsklärung
PRAXIS: Ein interessanter Auftrag winkt – aber die Aufgabenstellung ist nicht eindeutig. Wie kläre ich als Berater oder Trainer, was mein Auftraggeber genau möchte? Eine gar nicht so seltene Situation. …
Pre-Suasion
KRITIK: Wir werden tagtäglich manipuliert – ob beim Einkauf oder beim Verhandeln mit Geschäftspartnern. Und ständig erhalten wir neue Tipps, wie man andere dazu bringt, sich so zu entscheiden, wie …
Vier Fragen zur Auftragsklärung
PRAXIS: Sie sind Trainer, Coach oder Personalentwickler und stehen vor einem Auftrag. Ehe Sie ihn annehmen, sollten Sie sich vergewissern, ob die nachgefragte Maßnahme tatsächlich geeignet ist, das zugrundeliegende Problem …
Weg mit den Zielen
INSPIRATION: Die letzte Bastion fällt. Dass das mit den Prämien, die man an die Erreichung von Zielen koppelt, nicht so richtig funktioniert, hat sich herumgesprochen. Außer, so heißt es immer …