Der First-Offer-Effect
von KRITIK: Welchen Einfluss hat das erste Angebot bei einer Verhandlung? Einen sehr großen, so viel scheint sicher zu sein. Soll heißen: Wer zuerst ein Angebot macht, der beeinflusst damit nicht …
Kategorie: Verhandeln
Zeit und Geld sparen
INSPIRATION: Es fällt schon schwer, nicht staunend vor so einem Text zu sitzen. Die Rede ist von KI-Modellen, die Verhandlungen übernehmen. Zum Beispiel mit Lieferanten. Offenbar gibt es solche Tools …
Drohen oder Verhandeln?
INSPIRATION: Wenn Konflikte eskalieren, tauchen irgendwann die ersten Drohungen auf. Gar nicht gut, möchte man meinen, das sollte auf jeden Fall vermieden werden. Sollte es nicht. Sagt Klaus Eidenschink. Für …
Solidaritätsdividende einstreichen
INSPIRATION: Ich habe keine Idee, wie viele Beiträge zum Thema „richtiges Verhandeln“ wir hier bei MWonline schon besprochen haben. Sollte es dazu wirklich noch etwas Neues geben? Auch der folgende …
Über die Gier
INSPIRATION: Der Begriff der Gier ist extrem negativ besetzt, es ist vermutlich gar nicht möglich, das Phänomen sachlich zu betrachten. Deshalb geht es in diesem Beitrag, basierend auf einem Artikel …
Umgang mit konträren Standpunkten
PRAXIS: Eine vertraute Situation: Wir diskutieren ein Problem, unser Gegenüber äußert Argumente, die uns in Rage bringen. Wir brennen darauf, ihm unseren Standpunkt klar zu machen, würden am liebsten sofort …
Matrix der Wünsche
PRAXIS: Keine wirklich neue Idee, aber vielleicht wirkungsvoller, wenn man sie in ein Tool verwandelt. Die Rede ist davon, dass in Verhandlungen, die feststecken, das Problem häufig darin besteht, dass …
W.A.I.T.
PRAXIS: Gehören Sie zu den Menschen, die sich schwer tun, Stille auszuhalten? Wenn in einem Gespräch Ihr Gegenüber nicht sofort antwortet? Oder eine Pause einlegt, um sich zu sammeln? Oder …
MORE PIES
PRAXIS: Von wem kann man wohl am besten lernen, wie man richtig verhandelt? Klar, von Menschen, die damit umfangreiche Erfahrungen haben. Mehr noch: Die Verhandlungen führen müssen, bei denen Leben …
Mentaler Ausnahmezustand
PRAXIS: Gibt es noch irgendetwas Neues in Sachen Verhandlungsführung? Sicher nicht, dachte ich und schob die Lektüre des Beitrags über „High Stakes Verhandlungen“ eine Weile vor mir her und hatte …