Matrix der Wünsche
von PRAXIS: Keine wirklich neue Idee, aber vielleicht wirkungsvoller, wenn man sie in ein Tool verwandelt. Die Rede ist davon, dass in Verhandlungen, die feststecken, das Problem häufig darin besteht, dass …
Kategorie: Ideenfabrik
W.A.I.T.
PRAXIS: Gehören Sie zu den Menschen, die sich schwer tun, Stille auszuhalten? Wenn in einem Gespräch Ihr Gegenüber nicht sofort antwortet? Oder eine Pause einlegt, um sich zu sammeln? Oder …
MORE PIES
PRAXIS: Von wem kann man wohl am besten lernen, wie man richtig verhandelt? Klar, von Menschen, die damit umfangreiche Erfahrungen haben. Mehr noch: Die Verhandlungen führen müssen, bei denen Leben …
Die Falle der versunkenen Kosten
PRAXIS: Das Phänomen kennt wohl jeder. Sogar im eigenen Heim. Das Baumhaus für die Kinder, das offenkundig instabil ist und trotz aller eigener Bemühungen immer schiefer wird. Das tolle Menü, …
Mentaler Ausnahmezustand
PRAXIS: Gibt es noch irgendetwas Neues in Sachen Verhandlungsführung? Sicher nicht, dachte ich und schob die Lektüre des Beitrags über „High Stakes Verhandlungen“ eine Weile vor mir her und hatte …
Wenn Hilfsangebote nicht gut ankommen
INSPIRATION: Freuen Sie sich, wenn Ihnen jemand Hilfe anbietet? Na klar. Scheint aber nicht immer zu stimmen, es gibt nämlich mehrere Faktoren, die die Freude bremsen. In mehreren Experimenten haben …
Geborgtes Genie
INSPIRATION: Haben Sie ein Vorbild? Oder sogar mehrere? Vorweg: Ich stehe der Idee eines Vorbildes sehr skeptisch gegenüber. Warum? Dazu später mehr, erst einmal zum Anlass dieses Beitrags. In der …
Nur noch Ad-hoc-Meetings?
PRAXIS: Wenn zwei eine Reise tun, dann haben sie etwas zu erzählen. Ein Unternehmerehepaar aus Deutschland tourt fünf Jahre um die Welt, bereist 55 Länder und spricht mit 260 Vordenkern …
Lügen in Verhandlungen
INSPIRATION: Wird in Verhandlungen gelogen? Na klar. Ist das in Ordnung? Natürlich nicht. Aber offenbar gibt es Täuschungsversuche, die eher hingenommen werden als andere. Aber zuerst einmal: Welche Lügen wenden …
Easy-Addendum-Effekt
PRAXIS: Wie leicht man sich doch selbst überlisten kann. Kennen Sie das? Da futtert man einen Burger und glaubt, dies sei gesünder, wenn auf dem Fleischkloß noch ein Salatblatt liegt. …